Le succès fulgurant en France de be2.fr repose sur 2 facteurs spécifiques à la société : son business model unique et, bien sûr, l’élaboration et la mise en œuvre de son test psychologique … explications …
Ce qui rend be2.fr unique ? Son business model !
Le business model de be2.fr est uniquement basé sur l’abonnement.
be2.fr se positionne comme un service haut de gamme, sans aucune publicité ou exploitation commerciale de ses données utilisateurs.
La valeur ajoutée de l’approche par affinité permet à be2.fr de proposer une gamme tarifaire largement plus élevée que les sites de rencontres « traditionnels » avec un abonnement en moyenne entre 30 et 40€/mois (vs 10 à 20€/mois). be2.fr fait un usage très limité d’offres promotionnelles et a été en mesure d’augmenter régulièrement ses tarifs (de 50% depuis le lancement en France par ex), ce qui démontre l’attractivité du modèle auprès du public.
Point crucial : be2.fr ne propose pas la gratuité ou même d’offres plus avantageuses aux femmes, qui représentent 46% de son CA – une proportion unique sur le marché de la rencontre. Les femmes sont conquises par la démarche confidentielle et sécurisée du site et son sérieux affiché.
L’évolution et le succès de be2.fr sont fondés sur une stratégie marketing purement online qui permet de recruter plus de 22.000 nouveaux membres par jour, avec un coût d’acquisition très en dessous de la moyenne du secteur.
Les chiffres clés
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Plus de 7,5 millions de membres dans le monde, 26 pays, 5 continents
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1,3 millions de membres en France
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22 000 nouveaux inscrits/jour
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4,2 millions de visiteurs uniques
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57% de femmes
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61% du trafic = 35-64 ans
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Lancement du premier site (Allemagne) : 2004
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Lancement du site français : été 2006
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165 employés dans 10 pays
Le test et son élaboration
C’est le DrRobert Wuttke, fondateur de be2.fr, sociologue de formation (PhD du MIT à Boston et du CNRS à Paris) qui a supervisé l’ensemble des recherches avant de lancer le premier site be2.fr en Allemagne en 2004. Il a été inspiré par le concept de eHarmony, qui dès 2000 aux Etats-Unis a proposé cette approche novatrice pour la mise en relation sur Internet.
be2.fr utilise un algorithme complexe à 32 variables breveté et déposé dans 22 pays, qui détermine la compatibilité entre deux personnes à l'aide de critères psychologiques, anthropologiques et sociologiques. La méthode a été développée en Allemagne en 2003 avec l'aide de plusieurs psychologues et sociologues des Universités de Hanovre et Bielefeld, et contient les résultats de plus de 65 ans de recherche sur la relation de couple et sur la personnalité.
13 mois au total ont été nécessaires pour intégrer les résultats de cette recherche et élaborer le questionnaire be2.fr, avec des professionnels du sondage pour optimiser l’efficacité du questionnaire avec un minimum de questions : le test peut être rempli en 15 min seulement et 84% des internautes qui commencent le test le terminent !
La valeur ajoutée de cette approche par affinité psychologique est unanimement reconnue sur le marché de la rencontre online.
Le Dr Robert Wuttke a cherché à intégrer en un seul questionnaire différents procédés de tests psychologiques et sociologiques. Par exemple, la théorie des cinq facteurs ("Five-Factor/Big Five") a joué un rôle prépondérant. Celle-ci affirme qu'une relation de couple heureuse dépend surtout d'un rapport équilibré entre les domaines de la réceptivité émotive, l'extraversion, la tolérance et l'ouverture à l'égard de nouvelles expériences. (1)
Le test be2.fr recense quant à lui sept domaines déterminants de la personnalité, et l’Index be2.fr représente la compatibilité entre deux personnes dans les domaines "Caractéristiques et comportements", "Opinions et convictions" et "Loisirs". Pour chacun des trois domaines, l’internaute reçoit une évaluation détaillée et une représentation graphique des concordances et différences.
Cet Index est dynamique et varie en fonction des profils de la base de membres be2.fr ; avec près de 7 millions de membres, la précision statistique est désormais acquise.
La spécificité de la démarche be2.fr tient au fait que c’est be2.fr qui propose une liste de partenaires recommandés à ses membres, classés en fonction de l’Index de compatibilité.
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A propos de be2.fr
be2.fr, LE site de la rencontre sérieuse en France, a été conçu pour toutes celles et ceux qui cherchent une relation épanouie et durable. Plus de 7 Millions de membres dans 26 pays ont choisi be2.fr pour trouver l’Amour. Et be2.fr ça marche : grâce au test de personnalité, plus de 40% de ses membres déclarent faire une rencontre déterminante ! La croissance de be2.fr est exponentielle : ce sont plus de 22.000 personnes par jour qui nous rejoignent !
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