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La publicité sur le lieu de vente (PLV) aime les beaux jours qui ne demandent qu’à revenir… Voici les conseils de Denis Caminade, de l’agence de design et publicité Décollage Vertical spécialiste des réseaux, pour habiller votre magasin.
Pour cet avril fringant ou ce futur joli mois de mai, je vous propose un habit scintillant pour votre magasin avec 3 pincées de fraîcheur et une grosse cuillérée de PLV : rien de tel pour retrouver une belle forme et un bon CA.

- SE MONTRER AU GRAND JOUR POUR ÊTRE VU
‘Pour vivre heureux, vivons au grand air et diffusons alentour le grand parfum des beaux jours’. Un programme moins frileux que le ‘vivons cachés’, mais beaucoup plus dans l’air du temps, car pour exister votre point de vente a désormais besoin d’être vu et reconnu comme une (voire la) référence locale dans sa spécialité. Se décarcasser donc pour trouver la meilleure et la plus belle façon d’être visible. Alors regardons maintenant ce que vous propose votre franchiseur pour réveiller vos ventes. Rien, c’est inquiétant : se serait-il endormi ? Faites-lui lire cet article en urgence ! Une affichette promo classique à poser en fond ou à coller à la vitrine ? C’est déjà mieux, mais est-ce suffisant pour réveiller les papilles printanières du passant convoité ? Un kit complet de Publicité sur le Lieu de Vente, voilà un franchiseur qui a compris que le magasin, l’agence, ou l’entrepôt de vente est un vrai média qui mérite attention et bon traitement.

- FAIRE RÊVER SUR L’OFFRE
Qui n’a pas rêvé devant ces fabuleuses vitrines des chocolatiers quand les cloches s’annoncent par millions, qui n’a pas succombé aux charmes enivrants des fleurs toutes couleurs sorties pour enchanter le printemps, qui n’a pas craqué devant des habits gorgés de sensualité signes annonciateurs des chaleurs attendues ? Mais pour que le charme opère, vous l’aurez maintes fois constaté, il faut que la présentation mette littéralement les chocolats, les fleurs, les habits dans les mains des acheteurs ou au moins s’imposent habilement à leurs yeux. C’est là que le dispositif ne peut être ni minime, ni mal réalisé.

- CRÉER EN 3D
Bien sûr l’affiche sous toutes ses formes est un incontournable du merchandising : mini en format A3 (ne riez pas, certaines enseignes ne connaissent encore que ça : un 60x80cm semble un minimum !), kakémono se déroulant sur toute la hauteur de la vitrine, géante en total covering, carrée, ronde, pliée, déchirée artistiquement, ventousée à la vitrine, pendue au plafond, épinglée aux stores, simple ou double face,…elle peut créer, sous réserve d’un visuel original et parfaitement réalisé appuyé sur un concept créatif pertinent, une ambiance propice à la séduction et à la vente. Reste que la concurrence est rude, et qu’une affiche isolée s’avère souvent trop perdue dans l’espace de la vitrine pour attirer l’œil, et l’habillage de l’opération doit alors être renforcé : par des joues en extérieur de façade, des vitrophanies (autocollants éphémères collées à l’intérieur de la vitrine), des objets de décor, des lumières, un écran géant avec un spot spécial pour l’opération, ou un diffuseur de parfum pour renforcer l’envie. On passe ici de l’espace plan de l’affiche à une réflexion en volume sur la présentation de l’opération : la créativité peut se libérer.

- PRIVILÉGIER LA VITRINE POUR LE TRAFIC, L’INTÉRIEUR POUR LA VENTE
Le thème de l’animation promotionnelle et ses différents supports seront avantageusement repris en magasin, avec des affiches plafond, murs et allées, et des supports (fléchage ou marquage au sol, signalisations, lumières ou guirlandes clignotantes) pour baliser des zones ou des gammes du magasin. Des stop-rayons pour arrêter le visiteur sur un produit phare. Enfin, la caisse pourra elle aussi prendre un air animé (avec par exemple un mini-chevalet posé sur le comptoir) et les tenues des vendeurs pourront venir renforcer l’ambiance créée.

Denis Caminade,
DG agence de publicité Décollage Vertical
spécialiste des réseaux.

Décollage Vertical
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