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Immobilier

Créé en Mars 2008, le réseau AVEO (anciennement France Home Staging) poursuit son développement.

Etant l’un des pionniers sur le marché du Home Staging en France en s'implantant dès le début 2008, AVEO semble devenir un acteur incontournable de ce secteur.

Avec 22 agences présentes à ce jour, 25 d’ici le printemps 2009, l’objectif de 35 implantations sera réalisé d’ici la fin de l’année.



Résumé de l'évolution.

En octobre 2008, il a été procédé au changement de nom du réseau. Anciennement France Home Staging, ce changement est intervenu pour faire face aux perspectives de développement européen.

"Les premières ouvertures européennes verront le jour en septembre 2009", nous confie Sylvain REY, le fondateur. "Sans pouvoir vous dire précisemment de quels pays nous parlons, pour des raisons évidentes de confidentialité, cela devrait représenter entre 5 et 10 implantations étrangères d'ici la fin de l'année."

En novembre 2008, une nouvelle structure, AVEO Développement, a vu le jour, de manière à se doter de nouveaux moyens techniques et financiers.

C'est en décembre 2008, que l'équipe de développement s'est renforcée avec l'arrivée de Christophe Guichard au poste de directeur de développement. Issu de réseaux nationaux de franchises immobilières, il apporte toute son expertise et sa science du marché immobilier français et étranger.

Mars 2009 verra l'arrivée de nouveaux locaux pour le siège social (à Saint-Etienne), ainsi que l'embauche de personnel administratif, commercial et technique.

A ce jour, AVEO est implanté à Rennes, Nantes, La Rochelle, Bordeaux, Arcachon, Marseille, Antibes, Lyon, Saint-Etienne, Roanne, Annecy, Mulhouse, Strasbourg, Nancy, Metz, Salon de Provence, Evreux, et l'Ile de la Réunion.

"En avril, vont ouvrir les agences de Montpellier, Dijon, Orléans et Alençon. Et trois nouvelles implantations arriveront d'ici le printemps", précise Sylvain REY.


Un secteur émergent.

Comme tout nouveau secteur émergent, le home staging en France parait à ce jour peu organisé et structuré. Nous voyons ici et là des offres totalement disparates, des sites internet arriver et disparaitre deux mois plus tard.

Le pire se situe sans doute au niveau des formations en home staging proposées. En effet, bon nombre d'acteurs semblent se lancer sur ce marché, semblant vouloir profiter d'une manne financière facile.

"Il est vrai que l'offre actuelle peut faire peur aux consommateurs ou aux professionnels, indique Sylvain REY. Nous sommes régulièrement atterrés par certaines annonces qui sont faites. Des formations proposées par des personnes que nous avons nous même formées, et qui n'ont jamais pratiqué sur le terrain, des acteurs annonçant sur des publicités que le home staging va permettre d'augmenter le prix du bien de 10 à 25%. On est certaine fois quand même à la limite de l'escroquerie.

Pour autant, nous avons des visions optimistes. Le home staging est un concept nouveau, et on compte en France 5 ou 6 sociétés sérieuses, qui relaient régulièrement une information précise. Une société dite sérieuse étant une société qui pratique le home staging quotidiennement sur le terrain et qui vit de ses prestations. Le marché est en train de se réguler et je ne doute pas que d'ici cet été, la visibilité soit très largement améliorée,"


Définition du home staging : ni de la décoration, ni de la rénovation.

Le home staging, ce sont des techniques qui visent à neutraliser et à valoriser un bien immobilier en vue de sa vente. Ce n'est donc pas de la décoration, ni de la rénovation. C'est même tout le contraire.

Un home stager traite de manière technique toutes les problématiques que comporte un bien : trop forte personnalisation, fort encombrement, petits dégâts, marquage générationnel, etc...

Ceci permet à un acheteur potentiel de plus facilement se projeter, en ayant devant lui un bien complètement neutre.


Il faut expliquer aux vendeurs la psychologie de l'acheteur. L'erreur trop souvent commise, est de dire, "je fais visiter en l'état, le propriétaire suivant fera bien ce qu'il veut".

Lorsque vous vendez votre bien, le visiteur n'a aucun attachement affectif, contrairement à vous. Il cherche un coup de coeur.


Ensuite, un acheteur, c'est avant tout un profil.


En général, il défini un budget, un lieu d'implantation, un nombre de pièces et éventuellement une taille de terrain. Vous pouvez être absolument certain, que lorsqu'on réuni tous ces critères, il va se retrouver à visiter 20 fois le même type de bien.

Parce que c'est bien là le problème. Dans le marché actuel, l'acheteur dispose d'un choix conséquent de biens à la vente.

Quand vous rajoutez le fait que 90% des gens sont incapables de se projeter dans un intérieur non mis en situation, et que l'appréciation du bien se fait sur les 90 premières secondes de visite, vous comprenez que la présentation est importante.

Si l'acheteur visite 9 maisons non mises en valeur et qu'il visite une dizième qui a été traitée par un home stager, comment pensez-vous qu'il va réagir?

Il va pouvoir plus facilement se projeter car il percevra les qualités du bien, les volumes, les espaces. Tous les petits dégâts courants auront été réparés. Il verra alors un bien totalement neutre, sans aucun marquage générationnel, sans réel défaut apparent. Ce bien sera totalement démarqué des autres. Il se positionnera donc plus rapidement sur l'acquisition et négociera moins le prix, puisque aurons été traités tous les"bouts de ficelle" qu'il utilise en général pour faire baisser le prix.

Et les deux impacts du home staging sont bien là : la réduction du délai de mise en vente et la limitation du jeu de négociation.

"Nous voyons régulièrement des propriétaires refuser de mettre 2000€ de budget pour valoriser leur bien, mais accepter 30 ou 40000€ de baisse de prix. Il y a pourtant une étape intermédiaire avant de baisser son prix, c'est le home staging", précise Sylvain REY

Les première statistiques remontant de nos agences sont très encourageantes. Nous voyons régulièrement des biens en vente depuis plusieurs mois, se vendre quelques semaines après notre intervention.


Mais restons humbles et prudent. Le home staging n'est pas un remède miracle. Cela ne fonctionne que si le bien est au prix du marché et en aucun cas cela ne permet de justifier d'une surestimation du prix.

Rendez-vous est donc pris pour le second anniversaire !


Contact : Sylvain REY

contact@aveo-home-staging.fr

www.aveo-home-staging.fr

tel : 0800 005 001 (numéro vert gratuit depuis un poste fixe)