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Franchise

EKOLUX est une jeune chaîne de distribution spécialisée dans la vente de pierres naturelles (marbre, galets, ardoise, travertin…) qui a commencé son maillage en 2008 et qui est présente à Dijon, Avignon, en Région Parisienne, en PACA courant mai à Chalon-sur-Sâone.

L’idée fondatrice de cette nouvelle enseigne est de proposer à un prix discount des pierres naturelles pour l’intérieur au sol, au mur (cuisine, salle de bains et parement cheminée…), et en accessoires (bloc de pierre brute pour l’évier, la douche…), comme pour l’extérieur en terrasse et abords de piscine : une concurrence haut de gamme au carrelage pour des tarifs équivalents : du marbre vieilli à partir de 25€/m2.

Mais, pour réussir son lancement l’enseigne a dû réfléchir à sa communication et a sélectionné en début d’année l’agence Décollage Vertical pour l’accompagner dans son développement. Or, peu de gens visualisent bien la pierre naturelle et, pour beaucoup, il y a confusion avec le carrelage ou les tommettes de terre cuite.

Dès lors, la campagne proposée par cette agence spécialiste des réseaux consiste à souligner la différence entre la pierre naturelle et le carrelage avec des visuels d’ambiance pierre assortis d’un prix discount et une accroche provocatrice de réaction : ‘vous allez regretter d’avoir mis du carrelage’. La signature ‘la pierre n’est plus un luxe !’ vient donc conclure le message.

La campagne sera déclinée en affichage 4x3 et abribus, ainsi que dans la presse régionale quotidienne et périodique. La présence à la Foire de Paris sera un bon test pour la nouvelle communication qui commence à se mettre en place dans les magasins aussi avec des PLV et des ILV conçus sur le même thème.

Décollage Vertical
Responsable client : Denis Caminade
Direction Création : Marie Roussel
www.decollagevertical.com