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Formation

Notre cabinet de conseil et de formation spécialisé dans les domaines du management, du coaching, de la vente et du développement personnel, lance une nouvelle formation sur les techniques de ventes et la négociation commerciale : « Leadership et influence commerciale ».
Cette formation associe un coach en négociation commerciale et un acheteur professionnel en poste. Ces deux expériences complémentaires, celle de la vente et de l’achat, confère à cette formation toute son efficacité et en font un outil indispensables pour les entreprises qui désirent rendre plus performante leur force de vente.


Une formation moteur de croissance pour les entreprises :

En effet selon l’APEC, 45% des entreprises qui envisagent un recrutement prévoient d’embaucher un commercial. « Leadership et influence commerciale » est la réponse idéale au besoin de formation que les entreprises vont connaître suite à ces embauches car c’est une solution opérationnelle et de courte durée (séquentiel 2+1) qui s’adresse à la fois à des commerciaux débutant mais aussi à ceux plus confirmés.


Un éclairage nouveau et indispensable en négociation commerciale :

Cette formation permet à chaque commercial d’identifier les processus de décision et le mode de fonctionnement des acheteurs car se mettre dans la peau de son interlocuteur, comprendre ses attentes et ses exigences permet au vendeur de développer son potentiel de communication, de décupler sa capacité de persuasion et en un mot d’augmenter ses ventes.


3 jours de formation résolument axés action et résultat :

« Leadership et influence commerciale » en séquentiel 2 jours +1, a été conçu dans une optique 80% pratique et 20% théorique. Chaque enseignement fait l’objet d’une mise en application pratique que ce soit grâce à des simulations de cas filmées, en groupe ou en individuel, ou à des exercices pratiques. Ces confrontations à des situations concrètes que se soit face à un acheteur ou à un groupe d’acheteurs permettent à chaque participant de renforcer son expérience et de découvrir tous les trucs et astuces qui lui permettrons de devenir un maître de la négociation commerciale.


Sophie Dupaigne Conseil
46/48 rue Broca
75005 Paris
Tél : 01 45 35 61 39
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