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Emploi

Alors que les prévisions d’emploi sont moroses, certains profils de commerciaux ont le vent en poupe. Avec la crise, les profils recherchés changent : plus chasseur, plus créatif…

Une tendance également constatée par Selescope, cabinet de recrutement, qui a noté ces derniers mois une modification dans le type de profils demandés.

Une force commerciale puissante: une nécessité en période de crise

Selon l’Association pour l’emploi des cadres, 45 % des entreprises prévoyant de recruter envisagent l’embauche d’au moins un cadre commercial, soit treize points de plus qu’un an plus tôt. Cette progression sensible est révélatrice de la volonté des entreprises de maintenir, voire de renforcer leur force commerciale.

« Avec la crise, il n’y a plus d’acquis. Pour se différencier il faut être présent chez ses clients et prospects. C’est sur le terrain qu’il y a des opportunités. La force commerciale doit être incisive et créer des besoins, ne pas les attendre.», déclare Damien Leblond, Directeur Associé de Selescope.

Les profils les plus recherchés

Si certains secteurs sont particulièrement touchés par la crise, les entreprises ne peuvent pas se passer des commerciaux et elles en recrutent toujours. Les besoins en recrutement restent donc importants sur ce secteur mais de nouveaux profils émergent.

Parmi les plus recherchés aujourd’hui :

- Les commerciaux « chasseurs »
- Les cadres expérimentés (au moins un an) et confirmés (sont plus recherchés que les jeunes diplômés)
- Les spécialistes de la banque

L’intérêt pour les cadres commerciaux est particulièrement important dans les secteurs des services informatiques et de la construction, à la recherche de nouveaux marchés.

« Managers et commerciaux, les profils adaptés à la période ont un tempérament offensif : confiance en soi, audace, prise de risque, créativité, capacité à sortir du cadre sont les bons critères de jugement, plus que les capacités purement relationnelles, ou une expérience dans le même secteur. », explique Damien Leblond.

Les conseils aux commerciaux de Selescope pour réussir à obtenir un entretien d’embauche

« Plutôt que d’attendre de se faire « repérer », les candidats doivent saisir les opportunités, être proactifs dans leur recherche d’emploi. Répondre aux annonces, transmettre des candidatures spontanées, prospecter les entreprises cibles permet de prendre en main son avenir comme on prend en main un client », explique Damien Leblond.

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A propos de Selescope

Selescope est un cabinet de recrutement, de sélection et d’évaluation du potentiel. Selescope accompagne ses clients dans la recherche, la sélection, l’intégration et le développement de cadres et dirigeants. Présent à Paris et à Lyon, Selescope adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Les principaux secteurs d’intervention : informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.