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Affiliation

Retour d’expérience - en bref :
•    Contexte : Brandalley, un site de ventes d’articles d’habillement en ligne, est créé en 2005 tandis que le marché de la mode sur Internet explose grâce à la féminisation des cyberacheteurs.
•    Objectif : Devenir un acteur de référence sur ce marché concurrentiel en France.
•    Moyen : Mise au point d’une stratégie marketing complète et d’un programme d’affiliation mené par TradeDoubler, le spécialiste mondial du marketing en ligne.
•    Résultats : Brandalley a atteint ses objectifs de ventes via affiliation en 1 an et demi et a connu une croissance de plus de 500% entre mars 2007 et mars 2008. Aujourd’hui, Brandalley fédère une clientèle de plus de 2 millions de membres pour plus de 30 millions de pages vues par mois.


Brandalley : un objectif commercial fort sur un secteur en plein boom

Créé le 21 juin 2005 par Sven Lung, Brandalley (www.brandalley.fr) est un site de commerce en ligne dédié à la vente d’articles de mode et de décoration à petits prix. Ces ventes s’effectuent sous la forme de Ventes privées, de Corners ou de catalogue en ligne ouvert 24h sur 24h. Sa cible : les femmes entre 25 et 45 ans, qui sont surreprésentées en matière de consommation de vêtements sur Internet.  Alors que le web ne représente encore que 3,7% des ventes totales d’habillement en France, ce marché est estimé à 900 millions d’euros en juillet 2007, avec un taux de croissance de +59% sur un an .

C’est donc sur un secteur dynamique mais fortement concurrentiel (66% des ventes de vêtements sur Internet étant encore réalisées par les vépécistes)1 que Brandalley se positionne avec un objectif fort : devenir un acteur majeur du marché. Pour cela, la marque a décidé de mettre au point une stratégie marketing à 360 degrés dont l’affiliation est une composante importante.

La réponse choisie :  un programme d’affiliation mené par TradeDoubler
L’utilisation de l’affiliation pour générer davantage de ventes s’est décidée très rapidement, dès mai 2006. Le choix de TradeDoubler s’est imposé immédiatement, grâce à la réputation et au professionnalisme du spécialiste du marketing en ligne.

Selon Antoine Leloup, Directeur Général de Brandalley en France, « C’est grâce à notre stratégie marketing et à une collaboration étroite avec les équipes de TradeDoubler que nous avons pu tirer pleinement parti de nos atouts structurels pour les transformer en prises de commandes supplémentaires. Nous avons défini un programme d’affiliation sur-mesure qui nous corresponde à 100% conjointement avec TradeDoubler, ce qui représente une réelle force d’attractivité pour nous en termes de ventes et de notoriété. »

Un dispositif inédit déployé par TradeDoubler

Pour servir les objectifs de croissance Brandalley, TradeDoubler a mis au point une stratégie inédite fondée sur un modèle au CPA (coût par action) :

•    1ère étape, construire à Brandalley un réseau d’affiliés sur mesure
La promotion du programme de Brandalley a été assurée par des communications régulières sur le site affilié Tradedoubler et une visibilité récurrente sur les plateformes utilisées par les webmasters comme Rentabilisez.com.

•    2ème étape : fidéliser les affiliés grâce à l’animation du réseau
Pour atteindre cet objectif, TradeDoubler a mis au point un dispositif spécifique, toujours dans l’optique de motiver les affiliés et maximiser le ROI de Brandalley :
o    Des compétitions entre affiliés, organisées de manière trimestrielle par TradeDoubler, pour offrir des bonus de rémunération aux sites les plus performants.
o    Des partenariats avec des sites ciblés pour assurer le relais les campagnes de BrandAlley sur des espaces stratégiques à forte visibilité.
o    Des dynamics flash ads pour relayer de manière interactive les ventes flashs en cours sur les bannières affiliées. Leur mise à jour, effectuée par TradeDoubler, est immédiate et automatique. Les affiliés n’ont donc à se préoccuper de rien.

Ce dispositif ne limite toutefois pas la flexibilité TradeDoubler, qui peut également monter des opérations spéciales en fonction des actualités de Brandalley. 
Des résultats à la hauteur des objectifs de Brandalley

Les objectifs de ventes de Brandalley ont été atteints en un an et demi. Entre décembre 2006 et décembre 2007, l’entreprise a connu une croissance de plus de 500%. Commentant ces résultats, Germain Bos, directeur général France de TradeDoubler, déclare, « le fait que Brandalley ait relevé haut la main le challenge commercial que la marque s’était fixé lors de son lancement prouve que le marketing digital est aujourd’hui un vecteur de croissance fondamental. Un programme d’affiliation sur-mesure permet d’adopter une approche de longue traîne qui génère du trafic extrêmement qualifié et ciblé, ce qui est un levier de croissance commerciale fondamental pour un site de e-commerce. ».

Aujourd’hui, Brandalley compte 1,5 million de visiteurs uniques par mois, plus de 30 millions de pages vues mensuellement et 50 000 articles expédiés aux quatre coins du pays, ainsi qu’en Suisse et en Belgique. En termes de notoriété, Brandalley est le 2ème site le plus visité en France dans son domaine d’activité et il figure parmi les 15 premiers sites d’ecommerce français. Il collabore avec plus de 200 marques, un chiffre qui ne cesse de grimper. Parmi celles-ci, on retrouve de plus en plus de marques prestigieuses comme Bensimon, Timberland, American Vintage, Diesel, DKNY, ou encore Tara Jarmon, Guess pour ne citer qu’eux.


A propos de Brandalley
Lancé le 21 juin 2005, Brandalley se positionne comme la première galerie marchande on-line des marques prestigieuses à prix réduits, de dimension européenne. Elle commercialise une sélection d’articles provenant de collections précédentes (moins 1 mois à moins un an), de surplus de stocks ou de commandes annulées de noms prestigieux du monde des marques. Présidée par Sven LUNG (le fondateur), Brandalley c’est aujourd’hui : une équipe de 70 personnses, 1,5 millions de visiteurs uniques par mois  plus de 2 millions de membres et 30 millions de pages vues chaque mois, ce qui le place parmi les 15 premiers sites d’ecommerce les plus visités de France. Le site expédie plus de 50 000 produits par mois de son entrepôt qui a une superficie de 4000m2 et travaille avec plus de 200 marques. Entre Mars 2007 et mars 2008, Brandalley a connu une croissance de plus de 500%.  Brandalley est  le deuxieme plus gros site de Vente Privée en France et le 1er au Royaume Uni.

www.brandalley.fr
www.brandalley.co.uk

A propos de TradeDoubler
TradeDoubler, entreprise internationale de marketing en ligne, propose une gamme complète de solutions de marketing basées sur la mesure de la performance. TradeDoubler apporte aux entreprises les outils et l’expertise leur permettant de développer leurs résultats en ligne, en matière de ventes et de notoriété de marque. TradeDoubler, dont le siège est situé en Suède, dispose d’une couverture mondiale exceptionnelle dans 18 pays. Fort de son expertise dans de nombreux secteurs et d’un réseau de plus de 125 000 affiliés, TradeDoubler permet d’améliorer la performance en ligne de plus de 1 600 annonceurs en Europe, locaux ou internationaux, tels que Alice, Apple Store, Dell,  Yves Rocher, Terminal A, eBay, Kelkoo et Cdiscount.

Visitez le site www.tradedoubler.com


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